パワーポイント、パンフレットの課題と限界とは!?

パワーポイント、パンフレットの課題と限界とは!?

営業スタッフのトークスキルに左右されるパワーポイントやパンフレット

多くの企業はパワーポイントや紙のパンフレット、すなわちテキストをベースとした商品やサービス説明を、営業スタッフのトークを通して展開しているのが現状です。しかしながら、これら紙媒体による説明は、多くの場合営業スタッフの“トークスキルによって、お客様への伝わり方が左右されるのではないでしょうか。クライアントに響くトークを展開できる営業スタッフは一般的に販売実績が高く、そうではない営業スタッフの場合は、その逆の結果となってしまうケースが多いと報告されています。

動画は「簡潔でわかりやすい」営業ツール

パワーポイントの資料にありがちなのは、営業実績を高めようとする営業スタッフが時間と労力を掛けてページ数を増やす方向に走ってしまうケースです。また、トークスキルの高い営業スタッフは、高いトークスキルやトークの流れに基づいた営業資料なを作る傾向があります。

結果として、営業スタッフのトークスキルに左右されるパワーポイントやパンフレット等の営業ツールは、お客様にとって「簡潔でわかりやすい」資料になっていないケースが多々あるのでは無いでしょうか。

営業ツール用動画のメリット・強み

営業ツール用動画のメリット・強み

商品やサービスの強みが直感的に伝わる

テキストと静止画だけのパンフレット・サービス説明資料では商品・サービスの魅力を直感的に伝えることができません。アニメーションやテロップ、ナレーションを加えた効果的な営業ツール用の動画を導入することで、自社商品・サービスに対するお客様の理解度が大幅に向上します。

営業の質を均一化することができる

営業ツール用の動画を導入することで、営業スタッフのセールストークや話術のスキルに依存する割合を最小限にし、営業の質を均質化することが可能です。これにより、営業の成果を向上させるだけでなく、営業スタッフの教育にかかるコストも大きく削減できます。

あらゆるシーンで繰り返し活用できる

動画は一度制作してしまえば、営業の他にもあらゆるシーンで活用できます。例えば、セミナーやメールマガジン、SNSなどオンライン、オフライン問わず多くのシーンで活用できるます。また、動画は場所や時間を問わず、繰り返し視聴できる点も大きなメリットです。

VIDWEBはクラウドソーシングを活用した動画制作サービスです

VIDWEBはクラウドソーシングを活用した動画制作サービスです

VIDWEBは日本国内を含む全世界で動画制作、映像制作のプロフェッショナルと提携しています。 一般的なクラウドソーシングサービスの場合は、クライアントに映像クリエイターを紹介するだけのマッチングサービスですが、 高品質な動画制作にこだわるVIDWEBは専属の映像プロデューサーがクライアントと映像クリエイターの間に入り、 企画固めからクリエイターの選定、スケジュール管理、品質管理、権利管理、 納品管理までをしっかりとサポートしています。

VIDWEBだからできること

VIDWEBが制作する営業ツール用の動画は、アニメーション、インフォグラフィック、コンピューターグラフィックを組み合わせることで、視聴者を飽きさせず、簡潔にわかりやすく表現しています。テキスト情報は読み飛ばされるケースも多いですが、動画の場合受け身で情報を得ることができるため、全ての情報を視聴してもらうことが可能です。また、プロのナレーターによるナレーションであるがゆえ、営業担当による話術、トークのばらつきを防止することが可能となります。貴社の大事な商品、サービスをしっかりとお客様に伝えていくという課題を、ノウハウと実績豊富なVIDWEBが解決します。