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企業がオンラインマーケティングを実施するうえで欠かせない存在に、「ランディングページ（LP）」があります。LPは企業のマーケティング活動において、基本的かつ重要な要素です。
コンバージョン率や直帰率など、LPの指標はオンラインマーケティング施策のROI（投資利益率）に大きく影響するため、最優先での対策が必要な施策の一つです。
VIDWEBは動画制作会社ですので、LPにおける動画活用の可能性について深堀りしていきます。本コラムでは「動画」を活用したLPのメリットや事例、設計方法について解説していきたいと思います。
ランディングページに動画を設置するメリット
LPに動画を活用する意義はとても大きいです。1分間の動画には約180万文字分の情報量があるともいわれるように、情報の量と質ではテキストや静止画とは比較にならないほど優れています。
LPに訪問したユーザーの興味を数秒でひきつけられないと、離脱の原因となります。LPのファーストビュー（スクロールしなくても視認できる範囲）で動画を流すことによって、ユーザーの興味をひきつけることが可能です。また、製造業などのBtoB商材では製品内容やサービス内容が複雑で理解しにくいケースもあります。そんなときは動画で視覚的に説明することで理解度は大幅に向上し、結果的にコンバージョン率の向上にもつながるでしょう。
LPに動画を設置する主なメリット
| 直帰率、離脱率の改善 | ファーストビューで動画を再生させることで、興味を持ってもらうことができるので、離脱せず読み進めてもらうことができる。 |
|---|---|
| コンバージョン率の改善 | コールトゥアクション（行動喚起）ボタンの近くに動画を設置することで説得力、理解度が向上しクリック率やコンバージョン率が向上する。 |
| 理解度の向上 | 主にBtoB企業（製造業やITベンダーなど）の複雑で理解しにくい製品、サービス内容であっても、アニメーションなどを取り入れることで分かりやすく伝えることができる。 |
| 強いインパクト、印象を与える | テキストと静止画だけではインパクトを残せないが、動画でダイナミックに演出することで訪問者に強い印象を残すことが可能。 |
動画LPの主な活用シーンと事例
では、具体的にどのようなシーンで「動画LP」を活用すればよいのでしょうか。具体的な活用シーンを4つ紹介します。
- 活用シーン１：BtoC企業の商品・サービス販売ページ
- 活用シーン２：BtoB企業の製品紹介ページ
- 活用シーン３：採用サイト・リクルートサイト
- 活用シーン４：コーポレートサイト・ブランドサイト
- 活用シーン５：教育機関・自治体のサイト
それぞれ詳しく解説していきます。
活用シーン１：BtoC企業の商品・サービス販売ページ
BtoC企業の商品紹介ページやサービスページに設置する動画はブランディングを意識した動画を設置するケースが多くなっています。そのため、動画は詳しい機能説明などではなく、消費者にとって身近な日常生活に関連する演出をすることが多くなっています。
日常生活ですぐに取り入れたくなる「おみそ汁レシピ動画」をファーストビューで自動再生させることで、つい最後まで見入ってしまう演出となっています。通常、それほど注目されることのない「だし入り味噌」への関心を無理なく高め、ブランドイメージの浸透や潜在的な需要喚起に貢献しています。
LP訪問者の利便性を損なわないように、音声をデフォルトでミュートにするなど配慮も必要です。このように、ファーストビュー内での動画自動再生は設計やデザイン難易度が高い反面、正しく設計することで強いメッセージとインパクトを残すことができます。
活用シーン２：BtoB企業の製品紹介ページ
BtoB企業の製品紹介LPで動画を活用する際は抽象的なブランディングムービーではなく、機能説明などの実用的な動画を設置するケースが多くなっています。BtoBの商材は「何となくかっこいいから」というような曖昧な理由で購入されることはほとんどありません。製品のメリットや機能性、質感、導入効果などを正確に動画で表現するのがポイントです。
BtoB企業のLPに設置する動画の例
- 製品・サービス紹介動画
- お客様の声インタビュー動画
- デモ動画
- セミナー動画
事例：キャタピラージャパン「オンラインEXPO」
建設機械のキャタピラージャパン社では建設機械のウェブカタログ・オンライン展示会サイトとして「CAT ONLINE EXPO」というサイトを展開しています。各機械の詳細をクリックすると製品ごとの紹介動画が表示されます。動画内では機械と人が並んでいることで、実際のサイズ感や質感なども伝わります。
BtoB企業の動画LPの活用方法としてオーソドックスで参考になります。展示会など、オフラインチャネルが減少しているBtoB企業にとって動画LPは最適な施策であるといえます。
活用シーン３：採用サイト・リクルートサイト
コーポレートサイトやサービスサイトなどの顧客向けサイトとは別に新卒学生などをターゲットとした「採用サイト・リクルートサイト」を用意している企業は珍しくありません。採用サイトはいかに会社を魅力的に見せ、他社と差別化できているかがポイントとなります。採用サイトで動画を利用することで「理念」や「熱意」、「先輩社員の人柄」などを伝えることができ、差別化にもつながります。
事例：スタメン採用 ADK RECRUIT 2022
ADKの2022年版新卒採用サイトでは先輩社員のインタビューコンテンツを充実させています。配属部署や職種ごとにインタビュー動画が整理されており、サイト訪問者が興味のある動画にたどり着きやすい設計となっています。また、インタビュー動画は1分～2分程度のコンパクトなものとし、テンポの良い構成とすることで、視聴者が飽きてしまい離脱することを防止しています。
「スタメン採用」というユニークな採用LPであるだけでなく、インタビュー動画で人柄や熱意、やりがいなどがしっかりと伝わる効果的なLPとなっており、他社との差別化に成功している事例となっています。
活用シーン４：コーポレートサイト・ブランドサイト
ウェブサイトを持っていない企業を探すほうが難しいくらいに浸透している「コーポレートサイト」ですが、数年前に制作したきりで古いままとなっていませんか？
テキスト主体のコーポレートサイトだと、企業の情熱やコンセプトなどの情報が正しく伝わらないことがあります。LP訪問者もテキストを読むのに疲れてしまい離脱しやすくなることもあります。ページのファーストビューなど、重要なエリアに動画を設置し、企業をPRすることはBtoC企業・BtoB企業問わず重要な施策です。今後、多くのコーポレートサイトで動画コンテンツを導入する流れは加速していくでしょう。
コーポレートサイトは思いの外、多くのステークホルダーから見られており、「会社の顔」であるともいえます。加えて、昨今は動画コンテンツの消費が急拡大している時期でもあります。ぜひこの機会に会社の顔であるコーポレートサイトの見直しを検討してはいかがでしょうか？
活用シーン５：教育機関・自治体のサイト
企業のみならず、教育機関や自治体などのウェブサイトにおいても動画LPは有効です。例えば、弘前大学の「WHY？HIRODAI BECAUSE HIRODAI」の特設サイト内では、なぜ弘前大学に入学したのか？どんな活用をしているのか？という視点で学生や留学生、教員などにインタビューした動画をサイト内でアーカイブしています。自治体では、観光情報サイトや移住促進サイトなどの用途で動画LPを活用している事例が多くなっているようです。
このように企業、教育機関、自治体などジャンルを問わずに動画LPを活用している例が増えています。ここからは、動画LPの設計方法について解説しています。
動画LPの設計方法
動画LPを設計・制作するにあたり、重要なことはLPの目的を明確化させることです。動画を制作してただ埋め込めば良いというわけではないので、しっかりとLPのディレクションを行うようにしましょう。
LPに動画を使う目的としては、冒頭でも解説したように下記が挙げられます。
- 直帰率、離脱率の改善
- コンバージョン率の改善
- 理解度の向上
- 強いインパクト、印象を与える
目的別の動画LP制作のポイントを解説しています。
【直帰率を改善したい/認知を広げたい】
直帰率を改善する目的やブランディング重視、インパクト重視の場合は、ファーストビューでダイナミックな動画を再生するのが最適です。この時、動画の音声はデフォルトでミュートにするなど、LP訪問者の利便性を損なうことが無いようにします。
【コンバージョン率を改善したい】
コンバージョン率の改善や販売促進を優先する場合は、動画をコールトゥアクション（行動喚起）ボタンの近くに設置することでパフォーマンスを改善できることがあります。動画を視聴し終わった直後は興味関心や購買意欲が高まる瞬間でもあるので、行動につなげるためのアクションはあらかじめ導線を設計しておきましょう。
【訪問者の理解度を向上させたい】
商品やサービスの理解度向上のためには「ウェブ動画カタログ」のような運用もおすすめです。
部品メーカーや建設機械の会社であれば、商品紹介動画を設置することでサイズ感や質感を正確に伝えることが可能になります。コンサルティング会社など無形の商材を扱う場合は、セミナー動画などを分かりやすく配置しておくことで、訪問者の理解度を向上させることにつながります。
動画制作会社とWeb制作会社どっちに相談するべきか
動画LPはやらない理由が無いほどに有効なマーケティング施策です。既存の広告運用のROIを高めることにもつながります。
動画LPの制作を検討する際に「動画制作会社」に依頼すべきか「Web制作会社」に依頼すべきか判断に迷うこともあるかと思います。LPに集客するための施策として、「広告運用代行」も実施しておりますので、貴社のマーケティング課題をトータル的にサポート可能です。
ウェブデザインやプログラミングなどWeb制作を一通り経験したのち、SEO（検索エンジン最適化）や広告運用を中心としたウェブマーケティングの道へ進む。 VIDWEBでは主に動画広告・動画マーケティングなど「動画活用」の提案を行いつつ、最近では企業向けにYouTubeチャンネル活用の提案も行う。