YouTubeマーケティングとは｜チャンネルと広告の選び方・つなぎ方を、運用と制作の実務で解説

YouTubeマーケティングとは、YouTubeを使って、見込み客に自社の商品やサービスを見つけてもらい、覚えてもらい、問い合わせや購入につなげる取り組みのことです。手段は主に、自社のチャンネルに動画を投稿する方法、YouTube広告を出す方法、YouTubeのクリエイターと組むタイアップの3つです。

3つは、届くまでの速さと、やめたあとに何が残るかが違います。広告は配信が始まればすぐに届きますが、出すのをやめれば届かなくなります。チャンネルは見つけてもらうまでに時間がかかりますが、公開した動画と登録者が積み上がります。当社がYouTubeの広告とチャンネルの運用を支援していて実感するのは、広告を出しているチャンネルでは広告から来る視聴が圧倒的に多く、広告を出していないチャンネルでは視聴の8割ほどがYouTube検索かブラウジング機能（トップページや登録チャンネルなど）から来る、ということです。広告を出すかどうかで、見てもらう入口そのものが変わります。

チャンネルと広告のどちらから始めるかは、目的によるため一概には言えません。当社は、中長期的に集客できるものを育てたいならチャンネルから先に始め、動画の本数をあまり用意できないなら広告に振り切るほうがよい、と考えています。

チャンネルと広告は、YouTubeチャンネルとGoogle広告のアカウントをリンクすると、チャンネルで見た人に広告を出すなど、つないで使えます。ただし、チャンネル用と広告用の動画は企画の大元から違うため、当社では別々に作ることが多くあります。この記事では、3つの手段の違いとどれから始めるか、チャンネルと広告のつなぎ方、チャンネル用と広告用の動画の違い、タイアップの決まり、費用と成果の測り方を、YouTube広告の運用と動画の制作の両方を手がける当社の実務からご説明します。

YouTubeマーケティングとは

YouTubeマーケティングは、動画を使ったマーケティングのうち、YouTubeを場にするものです。YouTubeを使った集客と言い換えることもできます。動画マーケティングの全体像や、SNSや自社のサイトでの使い方も含めた手法の種類は、動画マーケティングとはでご紹介しています。

YouTubeは多くの人が使っている場です。総務省情報通信政策研究所の「令和7年度 情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査」（2025年12月調査、13歳から79歳の1,800人）では、YouTubeを利用していると答えた人の割合は、全年代で81.5%でした（総務省のサイトの調査結果のページ）。

YouTubeマーケティングというと、人気のYouTuberに商品を紹介してもらうことを思い浮かべる方もいます。タイアップはその1つで、ほかに自社のチャンネルと広告があります。当社は、YouTubeマーケティングで最初に決めるべきなのは、どの手段を、どの順に、どうつないで使うかだと考えています。

YouTubeマーケティングの主な3つの手段

このほか、発表会やセミナーをその場で配信するライブ配信もあります。始め方はYouTubeライブ配信を始める手順とウェビナーのやり方でご紹介しています。

ショート動画は、手段ではなく動画の形式です。自社のチャンネルにも、広告にも使えます。縦長の動画の考え方は縦型動画とは、ショートの広告はYouTubeショート動画広告の出し方でご紹介しています。

自社チャンネルの運用

自社のチャンネルは、公開した動画が検索やおすすめから見られ続ける場です。当社が企業のチャンネルを見ていて、検索で見つけてもらう点で最も多いと感じる不備は、タイトルやタグの設定より手前の、どの検索語を狙ってどんな動画を作るかという方向性の決め方です。検索で見つけてもらう考え方はVSEO（動画SEO）とは、チャンネルを始める前に決めることや体制は企業のYouTube活用でご説明しています。

YouTube広告

YouTube広告は、届けたい相手や地域、期間、予算を決めて配信できる手段です。ほかの動画の前後や途中に流れるインストリーム広告、検索結果や関連動画の横に出るインフィード動画広告、5〜6秒のバンパー広告、ショート動画の合間に出るショート広告などがあります。広告の種類はYouTube広告の種類、出稿までの段取りはYouTube広告の出し方でご紹介しています。

クリエイターとのタイアップ

タイアップは、すでに視聴者を持っているクリエイターの力を借りる手段です。自社のチャンネルや広告とは違い、動画の見せ方をクリエイターと一緒に決めることになります。依頼するときに守る決まりがあるため、あとの章で詳しくご説明します。タイアップをするかの判断と費用の決まり方は、YouTuberタイアップの記事で解説しています。

YouTubeマーケティングはどれから始めるか

目的と、用意できる動画の本数で選ぶ

当社は、YouTubeマーケティングの戦略を、どの手段から始め、どうつなぐかを決めるところから組み立てます。どの手段から始めるかは、何のために使うか、いつまでに届けたいか、動画を何本用意できるかで変わります。当社の考えを、目的ごとにまとめると次のとおりです。

採用でYouTubeを使う場合の効果と測り方は、採用動画の効果にまとめています。

チャンネルと広告のどちらを先にするかは、目的しだいです。中長期的に集客できるものを育てたいなら、時間のかかるチャンネルを先に始めるべきです。ただし、動画の本数をあまり用意できない場合は、チャンネルを作っても効果が薄いため、広告に振り切るほうがよいと当社は考えています。

広告の予算は、すでに決まっていることが多く、当社はその予算に合わせて配信を組み立てます。決まっていない場合は、月30万円ほどからを目安にご提案しています。チャンネルは、続けられる本数と期間を先に見込みます。当社のチャンネル運用サービスでは、狙う検索語や動画の構成、本数によって変わるため一概には言えないとしたうえで、一つの目安として6ヶ月程度の継続をご案内しています。

BtoBとBtoCで変わる広告の組み方

BtoBの商材は、検討する期間が長く、問い合わせの数も多くないことが少なくありません。Google広告のP-MAXとデマンドジェネレーションは、どちらも動画を入れて、YouTubeを含むGoogleの配信面に出せるキャンペーンです。当社がこの2つから選ぶときは、状況によりますが、BtoBの商材ではデマンドジェネレーション、BtoCの商材ではP-MAXを選ぶことが多くあります。衝動買いのような買われ方をする商材は、P-MAXのほうが強いと当社は見ています。キャンペーンの違いはデマンドジェネレーションとはでご説明しています。

当社は、YouTube広告の最初の配信では、検索キーワードや興味関心の語を組み合わせたまとまり（カスタム セグメント）を、届けたい相手を絞る軸にします。BtoBでは、競合の社名やサイトも入れることがあります。また、Googleは、デマンド ジェネレーション キャンペーンでは、コンバージョンが50件ほど記録されるまで、入札戦略の変更や成果の評価を待つよう勧めています。BtoBでは、問い合わせのような最終的なコンバージョンがその件数に届くまでに時間がかかることもあります。当社は、その場合、コンバージョンの一歩手前の行動を、マイクロコンバージョンとして成果に設定します。絞り込みの考え方はYouTube広告のターゲティングにまとめています。

YouTubeのチャンネルと広告をつなぐ

広告を出すかどうかで、視聴の入口が変わる

当社の運用の実感では、広告を出しているチャンネルでは、広告から来る視聴が圧倒的に多くなります。広告を出していないチャンネルでは、視聴の8割ほどが、YouTube検索かブラウジング機能（トップページや登録チャンネルなど）のどちらかから来ています。検索とブラウジング機能を合わせた割合で、検索だけで8割という意味ではありません。

広告は見てもらう入口を一気に広げ、チャンネルは検索やおすすめから見つけてもらう入口を積み上げます。当社は、2つの入口は役割が違うので、両方を動かすなら、広告で見た人をチャンネルの動画へ、チャンネルで見た人を問い合わせなどの次の行動へとつなぐ設計が要る、と考えています。

チャンネルを見た人に広告を出す仕組み

YouTubeチャンネルとGoogle広告のアカウントをリンクすると、チャンネルで動画を見た人などに、広告を出せるようになります。Google広告では、このように過去の行動をもとに作る相手のまとまりを、データ セグメント（以前の呼び方はリマーケティング リスト）と呼びます。対象にできるのは、次のような行動をとった人です。

• チャンネルの動画を見た人（広告として見た人も含む）
• 特定の動画を見た人（広告として見た人も含む）
• チャンネルを登録した人
• チャンネルのホームページにアクセスした人
• チャンネルの動画を高く評価した人
• チャンネルの動画を再生リストに追加した人

当社も、チャンネルと広告の両方を動かす場合は、チャンネルを見た人に広告を出しています。

条件もあります。リンクには、Google広告のアカウントの管理者の権限が要ります。チャンネルでパーソナライズド広告を無効にしていると、データ セグメントは使えません。データ セグメントは、バンパー広告とスキップできないインストリーム広告の視聴からは作れず、動画広告を見た人をリストに加えるには、その動画広告の長さが11秒以上必要です。ショート広告の場合は、10秒以上見た人が対象になります。リストは、過去30日間のチャンネルでの行動から作り始めることもできます。リンクしておくと、広告を見た人がそのあとチャンネルで行った操作も、Google広告で確かめられます。いずれも、2026年10月時点のGoogle広告ヘルプ「YouTube ユーザーにリーチを拡大する」とYouTubeヘルプ「YouTube チャンネルまたは YouTube 動画と Google 広告アカウントをリンクする」にもとづいています。

運用を代行会社に任せる場合も、チャンネルの所有者は自社に残しておくのが安全だと当社は考えています。チャンネルの権限の分け方は、企業のYouTube活用でご説明しています。

チャンネル用と広告用の動画は、企画から分けて作る

チャンネルと広告の両方を動かす場合でも、当社では、1回の撮影からチャンネル用と広告用の両方を作るケースは多くありません。2つは、動画の企画が大元から違うためです。チャンネル用と広告用は、別々に作ることが多くあります。

チャンネル用の動画は、自社のチャンネルに置き、検索やおすすめから見つけてもらうための動画です。広告用の動画は、ほかの動画の前後や途中、検索結果や関連動画の横などに出し、届けたい相手にこちらから届けるための動画です。どこで、どう見てもらうかが違うため、企画の段階から分かれると当社は考えています。

チャンネル用と広告用で違う3つのこと

当社は、チャンネル用でも広告用でも、大事なことを冒頭に寄せるのを基本にしています。ただし、ドキュメンタリーのような動画では、そうとは限りません。広告用は、その冒頭を数秒に詰める点が違います。

一方で、広告用の動画どうしでは、1回の撮影から形の違う版を作ることがあります。当社のWebCM・広告動画の制作では、1回の撮影から縦型・横型・スクエア・尺違いを同時に書き出し、媒体ごとに作り直さずに済むようにしています。

当社が制作した、用途や公開する場所に合わせて作った例

当社が制作した動画のうち、実績のページに、用途や公開する場所に合わせて作り分けたことや、YouTubeでの公開・YouTube広告を前提に作ったことが書かれているものから、5件を挙げます。

シマノ様の動画とGroovement様の動画は、YouTubeでの公開とYouTube広告という、公開する場所に合わせて作り方を変えた例です。目的別の事例は、動画マーケティングの成功事例にもまとめています。

1つの制作で複数の版を作るときに、撮影の前に決めること

日本道路様の採用動画のように、使う目的に合わせて、長編・ダイジェスト・動画広告用を1つの制作でまとめて作ることもあります。その場合は、撮影の前に次のことを決めておきます。

• 何本を、どの長さで作るか（長編・ダイジェスト・広告用など）
• 広告用の冒頭に置く場面（撮影の段階で押さえておく）
• 画面の向き（横長・縦長・正方形）。構図の取り方が変わるため
• 広告に使う期間と、出演者の契約。出演者には契約期間が決まっていることがあり、契約を更新するときに費用がかかるため

タイアップを使うときに押さえる決まり

クリエイターに依頼して、自社の商品やサービスを紹介してもらう投稿は、広告にあたります。日本では、2023年10月1日から、広告であるのにそれを隠す、いわゆるステルスマーケティングは、景品表示法で規制されています（令和5年内閣府告示第19号）。消費者庁は、規制の対象となるのは商品やサービスを供給する事業者（広告主）で、依頼を受けたインフルエンサーなどの第三者は対象ではない、と説明しています（消費者庁のサイトのステルスマーケティングのページ）。景品表示法上、表示の責任を負うのは、依頼した自社の側です。

広告であることが分かる表示の例として、消費者庁の運用基準は、「広告」「宣伝」「プロモーション」「PR」といった言葉で表示する場合や、「A社から商品の提供を受けて投稿している」といった文章で表示する場合を挙げています。ただし、これらの言葉を使っていても、表示の内容全体から広告であることがはっきりしないと判断される場合もある、としています。また、動画で、見る人が認識できないほど短い時間しか広告であることを示さない場合（長い動画で、冒頭以外の中間や末尾にだけ示す場合も含む）を、広告であることが分かりにくい方法の例に挙げています。

YouTubeでは、有料のプロダクト プレースメントやスポンサーシップ、おすすめ情報を含む動画を公開するとき、クリエイターが動画の詳細で「有料プロモーション」のチェックボックスをオンにして、YouTubeに申告する必要があります。YouTubeのヘルプは、国内の法律にもとづく開示の義務を理解して守る責任は、クリエイターとブランド パートナー（依頼した企業）にあるとしています。

タイアップで作った動画を、自社の広告にも使うことがあります。YouTubeには、クリエイターの承認を得て、その動画をGoogle広告のアカウントにリンクし、広告に使う仕組みがあります。ただし、動画を広告として使うための権利を確保する責任は広告主にあり、クリエイターやほかの権利者と別の契約が要ることがある、とYouTubeのヘルプは説明しています（いずれも2026年10月時点のYouTubeヘルプにもとづいています）。当社は、広告にも使うなら、使う範囲と期間を依頼の段階で契約に入れておくべきだと考えています。

当社は、タイアップの相談を受けたら、まず、依頼を考えているクリエイターのチャンネルが、どのような内容の動画と検索語で視聴者を集めているかを洗い出してデータにし、それを見てから判断します。

依頼の費用は、クリエイターや内容によって大きく変わるため、この記事では金額の目安を挙げていません。

YouTubeマーケティングの費用

YouTubeマーケティングの費用は、手段ごとにかかり方が違います。当社のサービスの公開料金で式にすると、次のとおりです。

チャンネルの運用の試算は、初期費用と月額基本料金だけを足した金額で、オプションの料金は含みません。動画の撮影と編集がどこまで月額に含まれるかは、お問い合わせください。広告の制作費は、冒頭3秒の設計や、縦型と横型の同時の書き出しを含む中核の動画の目安です。

動画の内容で大きく変わりますが、動画の制作費と広告費を合わせた予算のうち、半分から3分の2ほどを動画の制作費が占めるケースを、当社はよく見かけます。広告の費用の内訳と考え方は、YouTube広告の費用でくわしくご説明しています。

YouTubeマーケティングの成果の測り方

成果は、手段ごとに見る数字を分けます。

当社は、YouTube広告の資料でも、インフィード動画広告で認知が広がったかを確かめる方法として、指名検索の推移を見る方法をご紹介しています。GoogleのSearch Console（無料）では、社名やサービス名の検索で自社のサイトが表示された回数の推移を見られます。

なお、YouTubeは2026年8月24日から、長尺の動画とライブ配信でも、再生が始まった回数を視聴回数として数えるようにしました（ショート動画は2025年3月31日から同じ数え方です。YouTubeヘルプ「エンゲージメント指標のカウント方法」）。長尺の動画とライブ配信の視聴回数は、この日の前と後で単純に比べないようにします。

YouTubeマーケティングでよくある質問

YouTubeマーケティングと動画マーケティングの違いは何ですか？

動画マーケティングは、動画を使ったマーケティング全体を指し、YouTubeのほか、SNSや自社のサイト、展示会などで動画を使うことも含みます。YouTubeマーケティングは、そのうちYouTubeを場にするものです。動画マーケティングの全体は動画マーケティングとはでご紹介しています。

BtoB企業でもYouTubeマーケティングは効果がありますか？

使い方しだいで役立てられます。当社のチャンネル運用サービスも、BtoBの領域のご相談に対応しています。BtoBでは、問い合わせのような最終的なコンバージョンを集めにくいことがあるため、当社は、その場合はコンバージョンの一歩手前の行動も成果として測るようにしています。また、P-MAXとデマンドジェネレーションのどちらかを選ぶ場合は、BtoBの商材ではデマンドジェネレーションを選ぶことが多くあります。

YouTubeマーケティングは、成果が出るまでどのくらいかかりますか？

手段によって違います。広告は、配信が始まればすぐに届きます。チャンネルは、狙う検索語や動画の構成、本数によって変わるため一概には言えませんが、当社のチャンネル運用サービスでは、一つの目安として6ヶ月程度続けることをお勧めしています。

YouTubeマーケティングが続かない企業には、どんな理由が多いですか？

当社が見ていて、いちばん多いのは、動画の本数が少なすぎることです。チャンネルは、動画の本数をあまり用意できないと効果が薄いため、その場合は広告に振り切るほうがよいと当社は考えています。始める前に決めておくこと（目的・見てほしい相手・狙う検索語・月の本数・月の予算）は、企業のYouTube活用でご紹介しています。

YouTubeマーケティングは自社でできますか？

できます。チャンネルの開設も、広告の出稿も、自社で行えます。ただし、動画を続けて作る体制と、広告の設定や分析の手間がかかります。どこまでを自社で行い、どこからを任せるかは、チャンネルは企業のYouTube活用、広告はYouTube広告の出し方でご紹介しています。

まとめ: YouTubeマーケティングは、目的と用意できる動画の本数から手段を選び、チャンネルと広告をつないで使う

YouTubeマーケティングの手段は、主に自社チャンネル、YouTube広告、クリエイターとのタイアップの3つです。中長期的に集客できるものを育てたいならチャンネルから先に始め、動画の本数をあまり用意できないなら広告に振り切る、と、目的と用意できる動画の本数から選びます。両方を動かすなら、チャンネルとGoogle広告のアカウントをリンクし、チャンネルで見てくれた人に広告を出すなど、2つをつないで使います。チャンネル用と広告用の動画は、企画の大元から違うため、別々に作ることが多くあります。タイアップでは、景品表示法上、広告であることの表示の責任を負うのは依頼した自社の側です。

当社は、YouTubeチャンネルの運用（YouTubeチャンネル運用サービス）と、YouTube広告の運用（動画広告・リスティング広告の制作・運用代行サービス）、どちらに使う動画の制作もお受けしています。いまのチャンネルの改善点を知りたい場合は、YouTubeチャンネル無料診断もご利用いただけます。